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Si eres abogado, contador, dentista o profesional vender tus servicios a través de internet puede sonar un poco confuso especialmente si no tienes muchos conocimientos en marketing digital.

Pero en este artículo te vamos a mostrar que no es cosa de otro mundo y como puedes empezar a venderte con ayuda de la web.

Entremos en materia.

En internet es donde están tus posibles compradores, es ahí donde no tienes límite de clientes.

Ellos están ahí, lo único que falta es que les hagas conocer tus servicios y tu conocimiento.

Por eso en este artículo te vamos a dar 3 herramientas poderosas para empezar a captar clientes a través de internet.

Las herramientas que vamos a darte en este artículo sirven vivas donde vivas o estés donde estés, lo importante es invertir en ellas tiempo y recursos o delegarlo si puedes hacerlo.

#1. Facebook e instagram ads.

Facebook ads es un gran aliado a la hora de promocionar tus servicios como abogado, ya que te permite llegar a las personas que no te conocen.
Posiblemente estés leyendo este artículo por un anuncio que viste en facebook.

Si no fuera por ese anuncio es probable que nunca hubieses sabido de nuestra existencia.

Gracias a facebook ads y a la segmentación puedes decir a que publico llegar.

Por ejemplo:

Si eres abogado puedes colocar anuncios en facebook e instagram y decirle que tu anuncio solo se muestre a:

• Personas de 25 – 40 años.
• Viven en Medellín o Bogotá (o cualquier ciudad)
• Han buscado temas relacionados al derecho.
• Han consultado páginas de abogados.
• Son compradores calificados.

En fin, puedes darle a Facebook el público que sabes que tiene más posibilidades de comprar.

Esta es la manera moderna de hacer publicidad.

(así luce un anuncio en facebook)

#2. Marketing de contenidos (blog).

Es importante que evalúes la posibilidad de tener un blog donde muestres al mundo tus conocimientos.

Los artículos que redactes dentro del blog son los que ayudarán a aumentar la confianza de tu cliente en ti.

Con estos artículos muestras lo capacitado que estás para resolver su problema.

Sabemos que alguna vez has entrado a un portal de confianza para informarte.

Bueno, pues eso mismo es lo que debes hacer con tus clientes, ser una fuente de información y conocimiento para ellos.

El contenido genera cercanía y confianza.

Después de que tu posible cliente leyó tres, cuatro o cinco artículos tuyos sobre el problema al que le busca solución, ¿a quién crees que va a contactar?

¡Pues a ti! La persona que en cierta manera lo «asesoro» mediante contenido de valor.

Algunas ideas de contenido que puedes hacer son:

• Cuál es el proceso a seguir para una sucesión.
• Como se redacta un contrato legal.
• Qué documentos son necesarios para un divorcio.

En este momento, alguien, posiblemente en tu ciudad está buscando esto en internet y la persona que en su sitio web tiene esta información se está ganando la confianza de ese cliente.

Cabe resaltar que crear contenido te abre las puertas a aparecer en Google.

Anímate entra al juego.

#3. Un sitio web profesional.

Tener un sitio web hace unos años podía sonar algo sumamente complejo y caro, hoy, gracias a las nuevas tecnologías tener un sitio web es menos complejo y está al alcance de cualquiera.

Pero… ¿En  qué te beneficia tener un sitio web?

Bueno, los beneficios son muchos, pero acá citaremos algunos.

• Un sitio web aumenta la confianza del cliente en ti.

El cliente sabe que tener un sitio web no es gratis y que la mayoría de empresas en las que se puede confiar tiene uno.

De hecho, es muy probable que tú hayas confiado más en una fuente que tenga su propio sitio web a una que no.

• En un sitio web está toda la información que necesita un cliente antes de contratarte.

Un sitio web muestra donde estás ubicado, cuáles son tus conocimientos, tus servicios, tu oferta, en fin, un sitio web es como tu portafolio de servicios pero en la nube.

Es donde un cliente acude cuando tiene una duda o pregunta.

• Un sitio web te ayuda a crear embudos de venta.

Un embudo de venta es un proceso paso a paso donde vas llevando a tu cliente hasta que te compra o te pide una asesoría.

Por ejemplo:

Puedes crear en el blog de tu sitio web un artículo que hable de «como realizar un trámite de sucesión» (en el caso de los abogados).

Luego se crea un anuncio (para las personas que leyeron su artículo) donde diga que si les interesa, usted hace procesos de sucesión, que pueden acceder a una asesoría con usted.

Las personas que leyeron el artículo se darán cuenta de que usted tiene conocimientos sobre el tema y cuando vean su anuncio es muy probable que le contacten o lo tomen en consideración.

Obviamente este es un embudo de ventas muy básico, hay embudos de ventas que tienen hasta 10 pasos antes de proponerle al cliente una compra.

La idea es que le entregues al cliente el máximo de información posible al cliente antes de ofrecerle los servicios.

Conclusión:

Con estas tres herramientas tienes un buen cóctel para empezar a ganar clientes a través de internet, o posicionarte como marca líder ante la competencia, o bueno, puedes alcanzar muchos objetivos que no sean siempre vender.

Durante la pandemia el tráfico en internet se disparó y la gente más que nunca se familiarizó con la navegación dentro de internet.

Es hora de empezar a usar estas herramientas digitales y apoyarte con ellas para crecer, que de hecho, para eso están.

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Les saluda el equipo de eyDesign, es un honor que nos hayas seleccionado como guía de información y hasta la próxima.